L’effet WOW en négociation (offert en personne et en ligne)

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Les conseillers qui ont le plus de succès sont généralement ceux qui négocient le mieux dans une optique gagnant-gagnant!

La concurrence omniprésente fait en sorte que les clients d’aujourd’hui s’attendent à recevoir beaucoup, tout en déboursant le moins possible. Les clients qui négocient étaient l’exception il y a quelques années, mais ils seront encore majoritaires dans le futur. Les meilleurs négociateurs savent se mettre en valeur, vendre leurs idées et respecter leurs clients, tout en minimisant l’impact du prix. C’est dans cette perspective que la conférence « L’effet WOW en négociation » a été développée.

Cette conférence, basée sur la pratique et l’interaction, a été conçue en coopération avec plusieurs personnes qui ont du succès en négociation. Les meilleurs comportements et stratégies seront abordés à l’aide d’exemples de votre organisation. Pendant la conférence, des témoignages, des principes et des astuces que vous pourrez mettre en application rapidement vous seront suggérés afin de rendre votre expérience aussi enrichissante que possible !

OPTIONS DE PERSONNALISATION DES CONFÉRENCES

Chaque conférence peut être offerte en personne ou virtuellement (en ligne)
Durées possibles : Les formats les plus populaires sont de 60, 75 et 90 minutes, ainsi qu’une demi-journée; dans certains cas, nous offrons aussi les formats de 45 minutes et d’une journée complète de formation
Chaque conférence peut aussi être offerte dans un mode de formation et/ou d’atelier
Chaque présentation peut être donnée en français, en anglais ou dans les deux langues
Nous pouvons jumeler des éléments que vous trouvez intéressants dans nos autres conférences
Groupes possibles : de 5 à 5000 personnes
Nous pouvons modifier le titre de la conférence pour l’adapter à la thématique de votre événement ou à vos besoins

ÉLÉMENTS ABORDÉS DANS LA CONFÉRENCE

L’EFFET WOW !

Préparation et négociation vont de pairs
Stratégies pour créer une approche basée sur la valeur et non le prix
Comment différencier les « magasineux » des clients sérieux

ÊTES-VOUS UN NÉGOCIATEUR OU UN CONSEILLER

Les meilleurs conseillers négocient rarement leurs prix. Comment y arrivent-ils?
Êtes-vous des vendeurs de prix ou de conseils?
Comment changer la philosophie des clients par rapport à la négociation?

PRINCIPES DE NÉGOCIATION « GAGNANTGAGNANT »

Obtenir l’engagement du client
La stratégie des « Trois pourquoi »
Semer le doute en posant des questions sur les offres concurrentes
Comment accorder moins de concessions
L’importance des contreparties
Terminer la négociation avec un WOW!

EXEMPLES CONCRETS POUR RÉUSSIR

Excellentes pratiques pour négocier dans une optique gagnant-gagnant
La négociation avec les clients difficiles
Techniques pour agir lorsque les émotions sont trop grandement impliquées?
Comment appliquer les principes de négociation gagnant-gagnant après la conférence